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5つ星のうち 5.0 交渉は戦いではない, 2001/5/16

交渉とは、勝つか負けるかといった戦いではなく、お互いの目標を達成するための共同作業である。 名著として有名な本書には、交渉の本質と必要な思考法がてんこもりです。私は5年程前に読んだんですが、読書後あきらかに顧客や社内での打ち合わせの生産性と効果が上がったように思います。

某IT外資系の大手の管理職は必ず読んでいるらしいですが、海外（特に欧米系）企業と取引がある方はもちろん、日本だけでクローズできる方であっても非常に有益な1冊だと思います。

pathmarkはアイスクリームを持っていません

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5つ星のうち 4.0 実は極めて日本的交渉術かもしれません, 2003/10/26

「ハーバード流交渉術-イエスを言わせる方法」の続編。
前著が理論を中心に述べられているのに対し、本著は、より具体的、実践的な応用編と位置付けられる。

ハーバード流とか言われると、完膚なきまでに論理で叩きのめすのかと勝手に思っていたが、そうではない。ハード型でもソフト（妥協）型でもない、お互いがハッピーになることを基本スタンスとし、（正しい意味での）和の精神とも相通じる。

どのようにこの本は、ベストセラーになります

あっさり一読出来てしまうため、何がポイントなのか、分かりにくいところもあるが、繰り返し読むことで体得すべきであろう。

（おそらく誰もが経験したことがあるシーンが数多く出てくる。）

尚、買った後で気付いたのだが、割安な文庫本が出ていた。

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5つ星のうち 4.0 参考になります☆, 2003/9/15

レビュー対象商品: 決定版 ハーバード流"NO"と言わせない交渉術 (知的生きかた文庫) (文庫)

解体服は何ですか この本は、タイトルにあるとおり交渉において交渉相手にＮＯと言われないように、いかに交渉するかということをテーマに書かれています。

かといって、具体的に「こうすればうまくいく」といったマニュアル的なものではなく、交渉をうまく進めるには何が必要なのか、あなたはどういった行動をとるべきなのか、やってはいけないこととはどんなことか、など交渉というものをいろいろな視点からとらえて、いかにうまく交渉を進めるかについて書かれています。

ただ．．．訳が一部あまりにも直訳過ぎてしっくりこない部分があったので、星一つ減らして☆４つにしましたが、内容的にはおすすめです。

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投稿者 Max 時刻: 23:23

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